دليل استخدام عروض الحزم التسويقية في متجرك الالكتروني

ماهو التسويق الإلكتروني؟ هو الوجه الحديث للتسويق التقليدي. بسبب التقدم العلمي والحياة الحديثة التي نحياها أصبحت الطرق التقليدية غير فاعلة، ومن هنا ظهر التسويق الرقمي. في عصرنا الحديث تغير سلوك المستهلك وأصبحت المتاجر الإلكترونية تلقى إقبالاَ كبيراَ من الجمهور، الذي أصبح ينتظر العروض والخصومات الجديدة، لذلك أصبح من الضروري لكل كيان إقتصادي أن يكون له تواجد رقمي قوي ومؤثر وفعال من أجل زيادة مبيعاتها وأيضاَ من أجل بناء علاقة قوية مع العملاء مما يزيد من ولائهم لعلامته التجارية ويجعلهم شركاء نجاح. خلال السطور القادمة سنحاول شرح أهم العروض التسويقية التي يحتاجها متجرك الإلكتروني ليحصل على جمهور واسع من العملاء، مع توضيح العديد من المعلومات الخاصة بالتسويق الإلكتروني وأفضل طرقه وأهم الوسائل التي تساعدك في عمل حزمة عرض تسويقي قوية لمتجرك الإلكتروني.

أفضل طرق التسويق على المتاجر الإلكترونية:

من> أن بدأ التسويق الإلكتروني عام 1996 لم يعتقد احد أنه سوف يصل إلى المكانة والأهمية التي يحظى بها الآن. نحن الآن نعيش في عصر التسويق الإلكتروني بلا منازع، حيث أصبحت جميع الطرق المعتادة للتسويق قديمة وغير مجدية ولا يعتمد عليها. ولذلك أصبح الكثيرين يتجهون إلى تعلم طرق التسويق الإلكتروني سواء لأنه من أهم المهارات المطلوبة في سوق العمل أو لتحسين عمل متاجرهم الإلكترونية والوصول إلى قاعدة كبيرة من العملاء والجمهور المستهدف.

خلال السطور القادمة سوف نقوم بشرح أفضل طرق لتسويق المتاجر الإلكترونية، والتي إذا اتبعتها تستطيع جني أرباح عملك في أقرب وقت، وتتمثل في:

1. تناسب موقعك مع محركات البحث seo:

هناك 200 عامل عليك مراعاته من أجل أن يتوافق موقعك مع محركات البحث ويجعلك تظهر للجمهور في النتائج الأولى من جوجل. هناك أهمية كبيرة لهذه الخطوة حيث أصبح الجميع يعتمد على محركات البحث خصوصاَ جوجل في الحصول على أي معلومة يحتاجها في جميع مجالات حياته.

في هذا الصدد أنت لديك طريقين عليك السير فيها والاهتمام بأن يتموا على أكمل وجه، ويتمثلون في:

1. التهيئة الداخلية لموقعك فيما يعرف بالـ on-page seo optimization.
2. التهيئة الخارجية لموقعك والتي تعبر بالـ off – page optimization.

بسبب التحديثات التي يقوم بها جوجل دائماَ باستمرار على فترات قصيرة، من الضروري تطوير موقعك باستمرار وتهيئته ليتناسب مع التحديثات الجديدة، والتي تحدث فيما يتعلق بالتهيئة الخارجية باستمرار، ولذلك يجب عليك الاهتمام بالأمور الآتية حتى تطمئن أن موقعك بحال جيد، وتتمثل في:

• أحرص أن يحوي متجرك كل جديد باستمرار من أخبار أو منتجات أو آراء لعملائك، العمل المستمر على موقعك الإلكتروني سيجعلك في القمة.
• مراجعة متجرك من أشخاص موثوق فيهم ولهم تأثيرهم ما يطلق عليهم المؤثرين، سوف يزيد هذا الأمر من مصداقية موقعك لدى محركات البحث.
• أعلن عن عروض ومسابقات حقيقية تتم في متجرك.
• قم بتصميم فيديوهات توضح طرق استخدام المنتج وأهميته في حياة المستهلك اليومية.

من أجل التهيئة الداخلية لموقعك عليك اتباع هذه الخطوات الثابتة التي تحدث بها تغيرات ولكن بسيطة، وتتمثل في:

• اختار أفضل الكلمات المفتاحية التي تناسب عملك، الناتجة عن بحث قوي.
• احرص على استخدام الكلمات المفتاحية في رابط الصفحة المخصصة للمنتج.
• الاهتمام بوضع الكلمة المفتاحية في الوصف والعنوان والعناوين الجانبية.
• الربط مع المنتجات المتشابهة في المتجر.

2. التواجد القوي على مواقع التواصل الإجتماعي:

أثبتت أحدث الدراسات العلمية أن الجمهور المستهدف يتواجد على مواقع التواصل الإجتماعي خمس مرات يومياَ، وفي كل مرة يستغرق بقائهم أكثر من نصف ساعة في المرة، بالإضافة إلى >كر أن عدد مستخدمي منصات التواصل الإجتماعي حول العالم وصل إلى 750 مليون مستخدم ما يجعله رقم كبير… من هنا أخبرني هل من الضروري تواجد متجرك على مواقع التواصل الإجتماعي؟

بالطبع.. بالطبع نعم

حيث أن تواجدك بشكل حقيقي وملموس  سوف يبني علاقة قوية وحقيقية بين علامتك التجارية وعملائك ويزيد من ولائهم لما تقدمه من منتجات.

دراسة جمهورك المستهدف ومعرفة أكثر المنصات التي يستخدمونها وإنتاج محتوى قوي يتناسب مع علامتك التجارية و جمهورك المستهدف أمر عظيم بالطبع سيزيد من مبيعات متجرك و عملائك المحتملين.

• التسويق بالمحتوى:

يعتبر من أقوى الطرق التسويقية الحديثة خصوصاَ مع ازدياد شهرة صانعي المحتوى في العالم.

ما هي المنتجات التي تقدمها؟ في جميع الأحوال يمكنك إنشاء محتوى قوي يعبر عن أهمية هذه المنتجات لجمهورك سواء من خلال التدوين أو الفيديوهات أو المحتوى المسموع.

حيث أثبتت أحدث الدراسات التسويقية أن هناك 61% من العملاء قاموا بالشراء بناء على ما نقرؤه في تدوينة على الإنترنت.

يربط التسويق بالمحتوى بين العديد من أساليب التسويق التي تم ذكرها في السابق.

• التسويق من خلال الإعلانات المدفوعة:

توفر العديد من المنصات فرصة لأصحاب الأعمال أن يقوموا بعمل إعلانات مدفوعة عبرها مثل: جوجل وفيس بوك وانستجرام.

تتميز هذه الإعلانات بسرعة الوصول إلى العملاء المستهدفين وتحقيق أرقام مبيعات عالية لجميع العملاء.

ما هى الحزم التسويقية للمتجر الإلكتروني؟

هي عبارة عن تقديم مجموعة من المنتجات مختلفة الاستخدام أو الهدف ولكنها تستخدم لغرض واحد، مثال مجموعة الشعر من شركة ما والتي تتكون من شامبو وبلسم وبديل زيت وحمام كريم وسيروم للشعر، إذا نظرت لهذه المنتجات سوف تجدها جميعاَ مختلفة ولكنها تكمل بعضها البعض وجميعها موجهة للعناية بالشعر.

ولكن هذا ليس الشكل الوحيد للحزم التسويقية حيث يمكن أن توجد في صورة بوكسات مجمعة أو مجموعة أو عرض متكامل أو ….

حيث تعتبر في الأساس هي عرض تسويقي لمنتج بشكل مختلف وجديد ويضمن لك زيادة المبيعات في المناسبات كما يمكنك الاعتماد عليه في حالة رغبتك في زيادة الطلب على منتج ما.

مميزات عمل حزم تسويقية جيدة لمتجرك:

ما هي العروض التسويقية؟ هي في الأساس طريقة لحث العملاء على شراء منتجاتك بشكل أسرع، لذلك تعتبر الحزم التسويقية من أهم الطرق التي تسهل عملية البيع وتزيد من سرعة عملية الشراء، ولكن هناك العديد من المميزات الإضافية التي تتميز بها الحزم التسويقية، وتتمثل في:

• زيادة مبيعاتك متجرك الإلكتروني:

دعنا نترك الكلام المسترسل جانباَ ونهتم بلغة الأرقام، إليك أهم نتائج بعض الإحصائيات السوقية الحديثة التي تمت عن تأثير الحزم السوقية على ارتفاع نسبة المبيعات، وتتمثل في:

1. 66% من العملاء يفضلون عرض اشتري واحد واحصل على الثاني هدية.
2. 93% من المستهلكين اشتروا من حزمة عروض اشتري واحد واحصل على الثاني مجاناَ مرة في حياتهم.
3. من 10% إلى 30% من أرباح التجارة الإلكترونية تمت من خلال الحزم التسويقية.

• زيادة المنتجات الموجودة في سلة الشراء:

حيث ان هذه العروض تزيد من متوسط قيمة المنتجات المتواجدة في سلة الشراء والتي يرغب العميل في إتمام عملية شرائها.

• جعل العميل يقوم باتخاذ قرار الشراء أسرع:

تعتبر حل هائل لجعل العديد من المنتجات الأقل مبيعاَ تباع بشكل أسرع، كما تقلل من كمية المرتجعات.

• تعريف العملاء على منتجات جديدة:

حيث تعتبر فرصة لجعل عملائك يجربون منتجات مختلفة لم يجربوها من قبل ما يزيد من تعريفهم بقائم منتجاتك، وبالتالي زيادة تعلقهم بمنتجاتك وزيادة ولائهم لها.

كيف تصمم عروض حزم تسوقية تناسب عملائك؟

هناك العديد من الطرق التي يمكنك اعتمادها من أجل تصميم حزم تسويقية تناسب عملائك، ولكن في البداية دعنا نتحدث عن العوامل التي يجب دراستها في البداية من أجل تحديد ما هي الحزمة التي تتناسب مع متجرك، وتتمثل هذه العوامل في:

• الوقت، هل هو وقت عادي أم هناك مناسبة أو عيد يمكنك استخدامه من أجل عمل حزمة تسويقية لمتجرك.
• جمهورك المستهدف وماهى الأوقات التي تزيد فيها المبيعات على منتجات أوقات الركود.
• المنتجات المرتجعة في متجرك أو الأقل مبيعاَ.
• الوضع الاقتصادي العالمي.

إذا قمت بتحديد هذه العوامل ودراستها سوف تستطيع عمل حزمة تسويقية ممتازة تتناسب مع طبيعة المنتجات التي يقدمها متجرك للجمهور.

خلال المقال حاولنا توضيح بعض المعلومات التي تتعلق بالحزم التسويقية واستخداماتها، بالإضافة إلى توضيح ماهو التسويق؟ وما هى المنتجات التي يمكن أن تناسبها الحزم التسويقية؟ والإجابة هي جميع المنتجات تتناسب معها.

هل تجد هذه المقالة مفيدة؟